Özgür Özbay

Senior Account Executive

Over Özgür Özbay

Een gesprek beginnen met data in plaats van slides, dat kenmerkt de Senior Account Executive voor Duitsland bij InSpace. Voor hij bij InSpace kwam, runde Agit Özbay twaalf jaar zijn eigen bureau en bouwde hij daarna een B2B-bedrijf dat grote accounts bediende. Hij kent dus beide kanten van de tafel: de leverancier die moet leveren en de eigenaar die de factuur zelf betaalt. Hij bestudeert het domein van een klant vóór de eerste afspraak en legt vervolgens op tafel wat hij vindt: waar de markt zoekt en welke vragen de website onbeantwoord laat.

Eén aanname komt steeds terug: dat zichtbaarheid een project met een einddatum is. Zoeken werkt anders, want aan de andere kant blijft iemand doorwerken. Zijn meest gebruikte zin is bewust onopvallend: dit is de toekomst. Hij bedoelt de verschuiving, niet het product, want een bedrijf dat niet wordt genoemd in een AI-antwoord bestaat niet voor degene die de vraag stelt.

Buiten kantoor maakt hij films, meestal uitgebreider dan de gelegenheid vereist.