Özgür Özbay

Senior Account Executive

À propos de Özgür Özbay

Commencer une conversation avec des données plutôt qu'avec des slides, c'est ce qui définit le Senior Account Executive pour l'Allemagne chez InSpace. Avant de rejoindre InSpace, Agit Özbay a dirigé sa propre agence pendant douze ans, puis a bâti une entreprise B2B au service de grands comptes. Il connaît donc les deux côtés de la table : le prestataire qui doit livrer et le propriétaire qui paie lui-même la facture. Il étudie le domaine d'un client avant le premier rendez-vous, puis met sur la table ce qu'il a trouvé : là où le marché cherche et quelles questions le site web laisse sans réponse.

Une hypothèse revient sans cesse : que la visibilité serait un projet avec une date de fin. La recherche fonctionne autrement, car de l'autre côté, quelqu'un continue de travailler. Sa phrase la plus fréquente est volontairement banale : c'est l'avenir. Il parle du changement plutôt que du produit, car une entreprise qui n'est pas mentionnée dans une réponse d'IA n'existe pas pour la personne qui pose la question.

En dehors du bureau, il réalise des films, généralement plus élaborés que l'occasion ne l'exige.